Tıbbi Satış Mümessilliği
Yıl 2007, ne yazık ki fark alacak bir başka yıl bilinmiyor Tıbbi Satış Mümessilliği (TSM) için. Bugün yaklaşık 25.000 kişi, aynı sektörde benzer hedefler için çalışıyor. Toplam 138 firmanın 4500 farklı markasının yılda yaklaşık 9 milyar dolarlı (http://www.gumrukportali.com) pazarında görev yapıyor, istihdam ihtiyacı olan genç insan gücümüz.
Mümessillik meslek midir? Yoksa değil midir? Aslında bu sorudan önce Türk Dil Kurumunun meslek için verdiği tanıma bakmak lazım. Meslek, bir kimsenin geçimini sağlamak için yaptığı sürekli iş olarak tanımlanmakta. O hale tıbbi satış mümessilliği meslek midir, değil midir?
Cevap, her iş kolunda olduğu gibi kişiye bağlıdır. Yani kişi bu işten sürekli para kazanmayı hedeflemişse meslek, değilse meslek değildir.
Bunların dışında tıbbi satış mümessilliği, akademik olarak tanımlı bir öğrenim sonrasında kazanılan bir unvan olmadığı için, yöntemleri akademik olarak belirlenememiş, dolayısıyla bilindik meslekler arasında yer alamamış.
Ayrıca tıbbi satış mümessilleri, ilaç sektöründeki farklı satış uygulamaları nedeni ile diğer iş kollarında görev alan satıcılardan ayrılmaktadır. Bu farklılığın satış sektöründe yeterince bilinmemesi de, meslek olarak tanımlanmasını zorlaştırmış.
Sonuç olarak, tıbbi satış mümessilliği mesleki kurumsallaşmasını tamamlamak zorundadır. Bu sayede meslek kolları arasında yer alabilir. Ne var ki, mesleki kurumsallaşmanın gerçekleşebilmesi için şirketler bazlı tıbbi satış mümessilliği yetiştirilmesinin, maliyet etkin olmadığı gerçeği ile sonlandırılması gereklidir.
Tıbbi satış mümessilliği, ilaç sektöründe varlığı hiçbir zaman reddedilmeyecek etkinliği sayesinde, diğer sektörlerdekinden daha yüksek oranda satıcı istihdam bulacak meslek olmaya devam edecektir.
İlk yazımda tüm bu nedenlerden ötürü, tıbbi satış mümessilliğinin meslek olarak varlığını irdelemeyi daha uygun görüyorum. Yani TSM bir meslek midir? Değil midir? Evet, meslektir! Bu nedenle, her meslek gibi bir tanımının olması ilk adım olacaktır.
Tıbbi Satış Mümessilliği, tedaviler için sunulan ilaçların avantajlarını doktor ve eczacılara aktaran meslektir.
Bu yazı dizisi boyunca tıbbi satış mümessilliği, tıbbi mümessillik, tıbbi tanıtım temsilciliği, tıbbi satış temsilciliği kısaca her ne adla tanımlanırsa tanımlansın, beşeri ilaçların doktorlara tanıtımından sorumlu kişiler, bu tanımla irdelenecektir.
Tıbbi satış mümessilliği için artık bir tanım yapıyor ve meslek olduğunu ispatlamış bulunuyoruz, o halde tarihini de yazmak gereklidir. Çünkü sanıldığının aksine tıbbi satış mümessilliği bir anda ortaya çıkmış değildir.
Tıbbi satış mümessilliğinin ilaç sektörü var olduğu gün varlığını gösteren bir meslek olduğunu iddia edebiliriz. Bu durumda iddiayı kanıtlamak gerekecektir.
İlaç üretiminin günümüzden çok farklı yöntemlerle gerçekleştiği yıllarda, ilacın doktor ve eczacıya tanıtımından söz etmek çokta mümkün değilmiş. Çünkü o yıllarda ilaçlar eczanelerde üretilip buradan satışa sunuluyormuş. Doktorların yeni ilaçları nasıl öğrendiğine gelince, o yıllarda gazete ilanları ülkemizde en etkin yolmuş.
Ülkemizde cumhuriyetin ilk yıllarında ilaç tanıtımı ve satışı gazete ilanları ile yapılırken aslında ilaç satışının Romalılara kadar uzadığını söylemek çok da yanıltıcı olmaz. O zamanlar droglardan elde edilen ve ilaca benzeyen maddeler, sokak sokak gezen ve adına Circulatores denen kişiler tarafından yapılırmış.
İnsan var olduğu günden bu yana hastalıklarla mücadelesinde ilaçlar her zaman kurtarıcısı olmuştur. Bu nedenle mümessillik aslında bu savaşta her zaman etkin rol oynamıştır.
Tarihten günümüze doğru hızlı bir geçiş yaparsak eğer son 20 yılda mümessillik oldukça hızlı bir değişim geçirmiştir.
Tıbbi satış mümessilliği mesleği günümüz modern pazarlama yaklaşımlarının hayata geçmesinde ve sonuç üretiminde rol almaktadır.
Tıbbi satış mümessillerinin gerek doktor gerek eczanelerde üstlendikleri sorumluluklar düşünülürse sektörün yapısı üzerine etkileri tartışılmaz.
Bu konuda özellikle artan rekabetin payı oldukça fazladır. Bu rekabetin yapıcısı konumunda olan diğer sektörlerdeki gibi üretim değil en büyük müşteri konumunda olan devletimizin ihtiyaçları olmuştur.
Bu nedenle mümessilliğin etkisi bu rekabette sağladığı verimlilikle artmaktadır.
Devam edecek
|
