|
SATIŞA BAKIŞ
Satış, iletişim akarsuyunun içinde yelkenliye benzer.
Soru sormak, iletişim nehrinde akarsuyun nereye gittiğini anlamak içindir.
Dinlemek ise debisini, döküldüğü yüksekliği ve coğrafyasındaki etkilerini kestirmeye yarar.
Bu akarsuyu takip ederseniz, müşterinizin düşünce denizine ulaşabilir ve daha engin sularda yol almak için yelken açabilirsiniz.
Yelkenlinin rüzgârı arzunuz, isteğiniz ve inancınızdır. Bu da hızınızı belirleyecektir.
Varmak istediğiniz ve fethetmek istediğiniz ihtiyaç takımadalarının rotası içinbilgiye ihtiyacınız vardır.
Ne var ki, bu engin denizlerde sadece sizin yelkeniniz yok! Diğer yelkenlilerde yeni adalar keşfetmek ve oralara yerleşip devamlılıklarını sağlamak için uğraş veriyorlar.
Rekabet, bu denizde sizin nasıl davranacağınızla yakından ilgilidir.
İster bilinmeyene yelken açar, risk alır yeni keşifler yaşarsınız. İster rakibinizin peşinden gider risk almadan onun keşfinden yararlanırsınız ya da sadece rakibinizin önünü keser, onun ilerlemesini engellemeye çalışırsınız.
Bu mücadeledeki beceriniz, başarınızın sebebi olacaktır.
Bütün bunları sağlıklı yapabilmeniz, sürekli kuzeyi gösterecek doğruluk ve dürüstlük denilen pusulanızı hiç elinizden bırakmamanızla yakından ilişkilidir.
Eğer bırakırsanız, yönünüzü kaybeder ve fırtınalarda sığınacak liman bulamazsınız! Müşterinizin güvensizlik dalgaları içersinde boğulur gidersiniz!
Eğer pusulanızı doğru kullanarak bilginizle pekiştirirseniz, pozitif enerjinizle ihtiyaç takımadalarına vardığınızda, oradaki yokluğu giderecek olan ürünlerinizin faydaları, sizi o adanın fatihi yapacaktır; ta ki o ihtiyaç devam edene kadar…
Yelkenlinizin, bol rüzgârla ve pusulanız şaşmadan, istediğiniz limana güvenle demirlemesini dilerim.
Mustafa ÇAVUŞOĞLU
Satış Eğitim Müdürü |
